澳洲買車趣談

常常有些打算來澳洲留學或移民的朋友，搜索到我這個網誌，電郵給我詢問澳洲生活的大概，有一個普遍的題目是買車。

買新車還是買二手車？價錢怎樣？那間車行可靠？買車要不要講價？......

在澳洲，買東西不講價，吃虧的是你自己。尤其是買車，你財力雄厚按照定價買，只是便宜了那些獅子大開口的車行，而且會助長華人是冤大頭正笨蛋的印象，間接地「累街坊」。

今年之前，我在澳洲已經買過四輛車，全新和二手的各二輛，算是有點經驗。現在的Toyota Camry 新車落地，已經用了七年，12萬公里，還走得很好，不過想多買一輛來接力，就借這星期發生的買車經歷，向大家介紹一下在澳洲買車的要訣吧：

買車議價，和追求女朋友一樣，不用怕難為情，要「膽大、心細、面皮厚」。

香港的汽車，都是由入口商開設陳列室，直接銷售給顧客，只此一家，別無分店；澳洲則有不同的汽車零售商，規模有大有小，互相競爭。例如你在香港，想買一部Sony電視，豐澤、百老匯、泰林都有同一的貨色，你不先每家問問，比較價錢才買，就太笨了。

我首先考慮的車，是Nissan Maxima，最2009年新款，2.5公升引擎，配很多豪華裝備。我看到A車行和 B車行都有Demo 的Maxima----Demo 是車行的陳列品，會讓客人試車走走短程，以及給經紀上下班之用，一般是一兩個月的車齡，走了千餘公里，和新車無大分別，降價2000餘元出售，不介意的就很划得來。我住所附近的A 車行的一輛，廣告標價34,xxx元，遠一點的B車行，則標價32,xxx元。

我首先到A 車行看車，銀灰色，看行車證落地三個星期而已；我開門見山向經紀說，B車行也有一輛 Demo Maxima，廣告標價 32,xxx元。A 車行的經紀馬上說：「你能今天決定買的話，我們照他的價錢賣給你。」

說是這樣說，未看B車行的車，我不會就這樣買的，於是我老實地說我會買，但要先看另一輛才作決定，我可以留下我的電話號碼。到了B車行，他們的一輛Demo是黑色的，我說最討厭黑車，他們說，既是如此，我們賣一輛全新給你，顏色任擇，如果你可以今天買的話(又是那一句，鬼才相信)，34,000 元。

我 當然說：「我要考慮。」 翌日上下午，A車行的經紀打電話來，問我在B車行看那輛Demo看得怎樣。我說：「顏色不對，但全新的 Maxima， B 車行開價只是 34,000，沒道理買你的Demo吧。」他說：「他們新車 34,000，我們 33, 700，怎樣？」

試想，如果一早照開價34,XXX元，買了他們的Demo，豈不倒霉！

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其實也不是非買Maxima 不可的，所以我又去看看小一點的車。

先 是試了福士的Polo 1.9 Turbo Diesel，車雖小但很結實，柴油引擎力大無窮，車行開價28XXX元，我說太貴。經紀說：「那你還個價吧。」我說：「24,500，你肯賣我就買」。 她按一輪電腦，又去請示經理(每逢買車議價，經紀都要跑幾趟經理室，疑幻疑真)，最後說：「我們最低的價錢是25,999，要買的就要今日買」。我說： 「我現在有車用，其實不急著買，可以等到你們全線減價酬賓時，再通知我不遲。」

翌 日我們去看Subaru，這是松嫂一向喜歡的車，結果花了三個鐘頭，試了兩款車，展開討價還價拉鋸戰，車行五百五百的減，我們五百五百的加，最後殺了他們 約2,000元的價，還要他們送495元的車窗防曬鍍色，以29,000元成交一輛Impreza 2.0 RX，一星期後取車。

這星期之內，福士那邊音訊全無，我還以為德國車真的貨真價實，就在我前往取Subaru新車的途中，他們來電話了：「我們換了一個新經理，他說你的價錢有商量......」我說：「多謝來電，但你們太遲了。」

看了我以上的描述，大家都領略到在澳洲買車的竅門了吧？

(文章允許轉貼，請具作者名字：梁煥松)